Le nuove tecnologie e le reti internet hanno radicalmente modificato il modo in cui le aziende reclamizzano i loro prodotti e si indirizzano ai consumatori, grazie ai cosiddetti social media e agli annunci sul web, che stanno sostituendo le pubblicità tradizionali sui giornali e quelle presenti sui cartelloni pubblicitari.

Ciò che non è cambiato fino ad ora è invece il numero di società disposte ad investire in spazi pubblicitari per farsi conoscere al pubblico, anche se nuove tendenze si profilano all’orizzonte.

Se prendiamo ad esempio il mercato inglese, solamente nel 2015 le aziende britanniche hanno speso in pubblicità la consistente cifra di 25 miliardi di sterline (pari a circa 31 miliardi di euro), una somma che dimostra chiaramente quanto il settore dell’advertising incida sul bilancio delle società di produzione di beni e servizi. Affinché questi investimenti possano essere oculatamente gestiti sotto il profilo finanziario, si fa sempre più ricorso ad un antico metodo di pagamento, il baratto, entrato nella comune erminologia moderna con varie espressioni inglesi: media bartering, corporate barter, advertising barter o barter trading.

Ma a che cosa significa “media barter”?

Per mezzo del sistema del media barter, che in italiano possiamo tradurre come “cambio merce pubblicitario“, una compagnia si impegna a fornire delle merci o dei servizi, generalmente corrispondenti a quello che esse stesse producono, in cambio di prestazioni pubblicitarie offerte da una barter company, apposita azienda specializzata nel ritiro delle merci a fronte della fornitura di un servizio. Il termine inglese “barter“, tradotto nella nostra lingua, significa infatti barattare, se inteso come verbo, o baratto, se interpretato come sostantivo, ed è proprio lo scambio ad essere al centro di questa transazione aziendale, che poggia sostanzialmente sul concetto di scambio tra merci e servizi.

Quando un marchio intende reclamizzare i suoi beni o servizi, una delle voci di spesa più ragguardevole consiste proprio nell’acquisto degli spazi pubblicitari sui media, come televisione, stampa, radio e ora anche sulle piattaforme digitali. Il meccanismo del barter trading consente di abbassare questi costi, pagando una parte, o le intere spese pubblicitarie, con prodotti e quindi ammortizzando notevolmente le spese di marketing. Una barter company si occupa quindi di fornire tutti i servizi pubblicitari all’azienda, garantendo ovviamente un approccio professionale, anche se non si viene retribuiti in maniera tradizionale: le attività fornite possono includere quelle classiche della definizione e attuazione di una campagna pubblicitaria, come l’identificazione dei punti sensibili, la ricerca circa dove e come reclamizzare i prodotti e l’individuazione dei canali sui quali veicolare i messaggi commerciali per ottenere il risultato più efficace. Come detto, l’azienda che usufruisce di tali servizi di pianificazione pubblicitaria offre in cambio dei prodotti, che verranno analizzati e valutati dalla barter company. Si tratta di una fase importante del rapporto tra le due realtà, in quanto la merce ed i servizi accettati potranno poi essere distribuiti ai professionisti che hanno ideato le campagne pubblicitarie.

Ecco allora nascere gli Adv Store, dei negozi esclusivi accessibili solo a chi opera nel barter trading: qui si potranno trovare articoli a prezzi estremamente vantaggiosi, messi a disposizione dalle compagnie di cambio merce pubblicitario in seguito all’accordo con le aziende che hanno beneficiato dei servizi pubblicitari. Una peculiarità di questi esercizi commerciali è data proprio dalla loro riservatezza, che permette solo ai clienti tesserati di entrarvi per fare acquisti.

Quali sono i vantaggi del media bartering?

Per le aziende che si rivolgono alle società di media barter i vantaggi non sono pochi. L’utilizzo delle scorte per far fronte ai pagamenti consente infatti:

• di evitare il ricorso alla liquidità per la fruizione di servizi pubblicitari;
• nel caso incui la sovraproduzione consenta approvvigionamenti meno costosi di materia prima, garantisce la possibilitò di smaltire le eccedenze sena andare sotto costo;
• riduce la necessità di linee di credito evidenziando un minor indebitamento a bilancio
• gli Adv Store possono costituire un ottimo test per il lancio di nuovi prodotti

Le prospettive di crescita futura del media abrtering sembrano promettenti, considerando che si tratta di un fenomeno strettamente associato al settore dell’information technology, della comunicazione e dei media, specie quelli digitali, tutti comparti in rapida e continua evoluzione. Paradossalmente, alla base di questa tendenza vi è un principio vecchio migliaia di anni, che per la sua semplicità ed immediatezza ha caratterizzato le società di qualsiasi epoca: quel baratto che con il media barter sopravvive anche nell’era digitale.

Da tempo si parla sempre più della responsabilità sociale delle aziende, vale a dire l’ambito che riguarda le implicazioni di natura etica all’interno della visione strategica dell’impresa e manifesta la volontà del management di gestire con efficacia le problematiche etiche e sociali interne ed esterne. Ogni Imprenditore serio, di quelli con la I maiuscola, che sia piccolo o grande, ambisce da sempre a qualcosa di più del conseguimento di un utile soddisfacente: è infatti nel cromosoma umano ambire a lasciare la propria impronta.

Purtroppo parlare di responsabilità sociale delle aziende in tempi di crisi è un argomento delicato… il classico vorrei ma non posso tanto per intenderci. Ma è proprio così difficile e costoso adottare scelte che, almeno all’interno, nei confronti dei propri dipendenti, siano in grado di andare incontro alle loro esigenze? Magari quelle esigenze primarie fortemente messe a repentaglio proprio a causa delle stessa crisi che, chi più chi meno ci vede tutti sulla stessa barca?

Benefit, Fringe Benefit e Welfare Aziendale

Indubbiamente le più note formule di benefit o fringe benefit comportano un costo per l’azienda ed anche un aggravio fiscale per il dipendente: auto, telefonino e via discorrendo vanno acquistati, mantenuti ed ovviamente va tassato in busta paga il reddito equivalente al fringe benefit goduto.

Stesso discorso per quanto concerne il welfare aziendale: che trattasi di assistenza sanitaria convenzionata, mensa aziendale, buoni pasto o una delle innumerevoli altre formule messe a punto da agenzie specializzate, il welfare aziendale comporta un costo per l’azienda.

Ciò nonostante è dimostrato che la soddisfazione del dipendente e la sua serenità economica, costituiscono un fattore importante di quel delicato algoritmo che determina quella resa del dipendente, quella sua affidabilità e quella sua lealtà in grado di fare la differenza nelle strategie aziendali proprio e soprattutto nei periodi di crisi.

ADVDEAL, un po’ benefit e un po’ welfare: a costo zero!!!

Advdeal operando nel settore del cambio merce pubblicitario è in grado di offrire, per usare un termine tanto in voga, una soluzione “trasversale”, una soluzione che rappresenta al tempo stesso un vero e proprio benefit per il dipendente, non è un fringe benefit tassabile ed al tempo stesso si sposa perfettamente con la filosofia del welfare aziendale e della responsabilità civile delle aziende.

La possibilità di accedere ed acquistare nei negozi ADVSTORE non è infatti un benefit qualunque: è un premio, è un bonus, è il riconoscimento che il dipendente merita di ricevere: l’opportunità di fare la spesa, comprarsi un gioiello, indossare l’accessorio da sempre desiderato potendo contare su prezzi altamente competitivi che ben si coniugano con l’inevitabile necessità di far quadrare il proprio bilancio e che solo il cambio merce pubblicitario è in grado di offrire.

Ecco quindi che ADVDEAL offre GRATUITAMENTE, tramite la convenzione, la possibilità alle aziende di adottare un comportamento socialmente responsabile concedendo ai loro dipendenti un benefit permanente di grande pregio e valore che, agendo anche sulle loro necessità primarie (ad esempio la spesa quotidiana), diventa una vera e propria soluzione di welfare aziendale.

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